استراتژی تاب‌آوری؛ روایت رشد تجارت نو در بستر پیوند بانک و بیمه

به گزارش اختصاصی رصد اقتصادی ، در این میان، شرکت بیمه تجارت نو با بازتعریف استراتژی‌های عملیاتی خود و درک عمیق از ضرورت توازن میان پذیرش ریسک، توسعه بازار و حفظ توانگری مالی، مسیر متفاوتی را در پیش‌گرفته که محوریت آن بر توسعه بیمه‌های زندگی و اندوخته دار پایه‌گذاری شده است.
بررسی شاخص‌های عملکردی بیمه تجارت نو در 5 ماه نخست سال جاری حکایت از آن دارد که سیاست اصلاح ترکیب پرتفوی با شتابی برنامه‌ریزی‌شده در حال پیگیری است. این مجموعه در مدت یادشده توانسته است از محل فروش و صدور حق‌بیمه به درآمد تجمیعی معادل 6 هزار و 973 میلیارد تومان دست یابد. این دستاورد درآمدی در کنار ایفای تعهدات و پرداخت 2 هزار و 684 میلیارد تومان خسارت به بیمه‌گزاران، تراز عملیاتی مثبت و استحکام نقدینگی شرکت را اثبات می‌کند.
تحلیل داده‌های پرتفوی نشان می‌دهد که بیشترین وزن درآمدی با سهم چشمگیر 43 درصدی به رشته «زندگی-اندوخته‌دار» و سهم 34 درصدی به بخش «درمان» تعلق‌گرفته است؛ آماری که نشان می‌دهد تجارت نو توانسته بدون اتکا به رشته‌های پر ریسک و زیان‌ده، ستون فقرات درآمدی خود را بر پایه‌هایی پایدار و بلندمدت استوار سازد.

«زندگی‌نو»؛ تلاقی اعتبار بانک تجارت و تخصص بیمه‌گری

محرک بنیادین جهش بیمه‌های اندوخته دار در تجارت نو، رونمایی از محصول راهبردی «زندگی‌نو» است. این طرح، خروجی پیوند سازمانی میان بیمه تجارت نو و بانک تجارت به‌عنوان سهام‌دار عمده است که با هدف پاسخ به مطالبات مشتریان در شرایط پر نوسان تورمی خلق‌شده است. نوآوری محوری این محصول در حذف مانع سنتی «نیاز به سرمایه اولیه» نهفته است.
ویژگی شاخصی که به مخاطب اجازه می‌دهد با تکیه‌بر تسهیلات و اعتبار بانکی، وارد طرح شود و بدون دغدغه تأمین نقدینگی اولیه، هم‌زمان از چتر پوشش‌های کامل عمر، حادثه و امراض خاص و بازدهی سرمایه‌گذاری با نرخ سود رقابتی بهره‌مند شود. تخصیص بازدهی بالاتر از عرف متداول بازار، انگیزه مشارکت اقتصادی را دوچندان کرده و بیمه‌نامه را از سندی هزینه‌ای به یک دارایی ضدتورمی و مولد تبدیل کرده است.

شبکه فروش مشاوره محور و مشوق‌های انگیزشی طرح جدید

هیچ محصول نوآورانه‌ای بدون همراهی و هم‌سویی شبکه توزیع به بار نخواهد نشست. مدیریت بیمه تجارت نو پارادایم شبکه فروش خود را از «عرضه‌کننده صِرف محصول» به «مشاور ارشد مدیریت ریسک» تغییر داده است تا رابطه با خریدار بر مدار اعتماد دوجانبه بنا شود. در این ساختار، طرح «زندگی‌نو» نه‌فقط برای خریدار، بلکه برای نمایندگان و کارگزاران نیز جذابیت‌های تجاری ویژه‌ای خلق کرده است.
پرداخت کارمزد مناسب و یکجای ناشی از تجمیع منابع در آغاز طرح، محرک قدرتمندی برای شبکه فروش ایجاد کرده تا با انگیزه بالاتر در مسیر ترویج و توسعه بیمه‌های عمر گام بردارند و چرخه فروش متقاطع میان مشتریان بانک و بیمه با سرعت بیشتری تکمیل شود.